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郎酒真相(二)
作者:佚名 日期:2003-3-5 字體:[大] [中] [小]
噩夢(mèng)
10月10日,也就是在閻將整合進(jìn)行到尾聲的時(shí)候,董事會(huì)突然宣布:郎酒要進(jìn)行改制,被寶光藥業(yè)兼并(隨后在輿論的壓力下改成了“托管”)。汪俊林(汪俊林1992年從成都恩威來到瀘州制藥廠,幾年后,一度瀕臨倒閉的國(guó)企瀘州制藥廠成為贏利大戶,并成功改制,至今發(fā)展為寶光藥業(yè)集團(tuán)。)走馬上任郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng),付志明任總經(jīng)理!
消息傳開,郎酒上下一片騷動(dòng)。一方面,短短的4個(gè)多月,在閻的主持下,很多人都在制度變革中獲得了利益回報(bào)。如果寶光進(jìn)入了,市場(chǎng)策略怎么變?薪酬制度怎么變?諸多問題使大家的命運(yùn)突然間變得難以琢磨了;另一方面,郎酒自2001年5月中旬以來的變革是以很高的管理成本苦苦支撐的,現(xiàn)在即將進(jìn)入收獲季節(jié),寶光的入主顯然會(huì)對(duì)這個(gè)成本付出的效果產(chǎn)生毀滅性的沖擊!
為此,閻和寶光的老總汪俊林進(jìn)行了談判,閻提出讓汪對(duì)郎酒的營(yíng)銷不要插手,而汪肯定地回答“董事長(zhǎng)不管事那還叫什么董事長(zhǎng)?”
上任第一天,汪帶領(lǐng)集團(tuán)公司其他所有老總從工廠趕到銷售公司,聽取工作匯報(bào)。這是一次讓閻覺得糟得不能更糟的會(huì)議,在這次有銷售公司全體中層干部參加的會(huì)議上,汪對(duì)銷售公司所做的工作持“質(zhì)問”態(tài)度。閻深深感覺到從今以后自己的運(yùn)作模式可能將不能在郎酒實(shí)現(xiàn),自己的營(yíng)銷權(quán)威將可能再也沒有昔日的光環(huán)!
閻很苦惱,但是更苦惱的是郎酒的中層,因?yàn)樵谛碌亩麻L(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下他們不知道下一步應(yīng)該如何工作,不知道該聽汪俊林的、閻愛杰的,還是付志明的,而此時(shí)卻正是白酒的銷售旺季!
在以后短短的一周里,汪董事長(zhǎng)停止了所有的廣告宣傳和促銷活動(dòng),取消了銷售整合,停止了剛剛啟動(dòng)的餐飲方案、小店分銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和縣級(jí)市場(chǎng)銷售方案,并停止支付銷售公司到期的應(yīng)付賬款!
在參加完鄭州糖酒會(huì)之后,汪和他帶來的一個(gè)助手,各帶一個(gè)小組很快下市場(chǎng)去做調(diào)查。在做市場(chǎng)調(diào)查的過程中,汪董事長(zhǎng)對(duì)銷售人員和經(jīng)銷商隨意發(fā)表同郎酒既定政策和制度完全不同的意見!
閻愛杰回憶說:“汪董事長(zhǎng)的做法使我完全糊涂了,也完全陷入不知所措的境地。我不知道為什么在旺季最關(guān)鍵的時(shí)候,要用這樣的方式行事。我覺得,作為新董事長(zhǎng),有自己的理念和經(jīng)營(yíng)策略是正常的,但在旺季的關(guān)鍵時(shí)候,如果要調(diào)整銷售政策,應(yīng)該逐步地,非常慎重地進(jìn)行!薄
在這種情況下,閻首先將寶光藥業(yè)這樣一個(gè)“小公司”兼并郎酒這樣一個(gè)大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的不適合性,向省委做了匯報(bào),并建議由省委介入,為郎酒尋找更適合的兼并者。閻認(rèn)為,郎酒需要一個(gè)更大的和有著更高運(yùn)作平臺(tái)的兼并企業(yè)!
2001年10月30日,閻愛杰向董事會(huì)提交了辭呈,離開了郎酒。
逼宮?
閻愛杰在加入郎酒前就對(duì)未來郎酒集團(tuán)高層人事可能的變化十分關(guān)注,因?yàn)榘凑臻愃f的,自己加盟郎酒的關(guān)鍵原因是和付志明有相同的經(jīng)營(yíng)理念,所以他不希望自己在郎酒實(shí)施的策略因?yàn)槿耸碌淖儎?dòng)而發(fā)生改變。閻甚至撰文說,自己曾經(jīng)多次同付董事長(zhǎng)談到這個(gè)問題,付每次都保證在幾年內(nèi)不會(huì)有變動(dòng)。
為什么滿懷信心要將郎酒做大的付董事長(zhǎng)要急于改制?為什么這個(gè)許諾自己幾年內(nèi)不會(huì)變動(dòng)的國(guó)企最高負(fù)責(zé)人,不把改制的信息在第一時(shí)間告訴自己十分信任的職業(yè)經(jīng)理?
對(duì)這個(gè)問題,汪俊林說自己是沒有辦法才參與改制收購郎酒的。因?yàn)閲?guó)有企業(yè)的問題很大、很多,所以收購郎酒自己從來沒有想過!
因而有人猜測(cè)閻愛杰在整合了郎酒之后,有“逼宮”嫌疑,因而促使了付志明下決心改制!
對(duì)于“是否逼宮”的提問,閻愛杰的態(tài)度讓記者頗為驚訝,他很平靜地給了記者一個(gè)很有城府的笑容,說道:“其實(shí)自己也不明白付志明為什么急于改制。不過在得到消息后,我曾經(jīng)極力阻撓過付志明的改制。”并解釋說,如果將郎酒下屬的制藥廠包裝上市的話,用郎酒做基礎(chǔ)來支持制藥廠的業(yè)績(jī),“只要運(yùn)作得好”,所有人的利益都是可以保住的!
這可以說是閻對(duì)“逼宮”傳言的默認(rèn)嗎?
“為什么要采取大動(dòng)作的改革,難道漸進(jìn)的改革就沒有出路嗎?”面對(duì)記者提問,閻無奈地笑了笑,說:“沒有辦法,必須這樣做。因?yàn)槿绻贿@樣的話,你肯定會(huì)死。按照原來的思路做,肯定是沒有多大出路的。采取平和的改革思路,肯定可以增加20%,但也是死,因?yàn)槟銢]有完成政府的財(cái)政任務(wù)。所以我如果不這樣做,加入郎酒就沒有任何意義。但是有些人對(duì)營(yíng)銷不懂,不了解消費(fèi)者,水平也很差,你給他報(bào)表他不看,他只按照他的方法算賬。最終,我加入郎酒的使命就成了彌補(bǔ)財(cái)政缺口。這就是郎酒的悲劇!當(dāng)然我也太幼稚了,沒有很好估計(jì)當(dāng)時(shí)的情況!薄
對(duì)于自己離開郎酒,閻愛杰認(rèn)為:“自己精心建立的這個(gè)系統(tǒng)沒有回頭路可走,只有拼命往前沖才會(huì)成功。如果要向后退一步,就會(huì)一落千丈!薄
閻走后,關(guān)于他的一些“流言”開始傳播起來。有人說他在任時(shí)有一個(gè)月曾拿到50萬元左右的收入。更有消息說,閻有一個(gè)月曾報(bào)銷過20萬左右的發(fā)票等等。甚至還有人根據(jù)這些推算出閻可能間接地從郎酒拿到300萬元左右,總共可能從郎酒拿到現(xiàn)金在500萬元以上。另外,由于大規(guī)模改造隊(duì)伍和四面出擊的營(yíng)銷方針,給郎酒造成的損失在8000萬到1億之間!
對(duì)此閻感到十分冤枉:“所說的20萬,實(shí)際上不是20萬,而是23萬,那是我向郎酒借的,是給我的孩子交學(xué)費(fèi)的錢,在瑪氏集團(tuán)的時(shí)候這個(gè)費(fèi)用是瑪氏集團(tuán)交的,到郎酒時(shí)我看到企業(yè)的困境,就在合同中寫清讓郎酒“代繳”,這筆錢在我以后的工資中扣除。我每月的報(bào)銷大約是1.5萬左右;在瑪氏的時(shí)候我的年薪是280萬港元,而在郎酒的年薪是80萬人民幣加銷售提成。在我的任期內(nèi),銷售額同期增長(zhǎng)了7500萬,按照協(xié)議5‰的提成是37.5萬,再加上保底8000萬提成的2‰,總共是53.5萬元,這樣算下來郎酒還欠我錢呢(閻愛杰離開時(shí)信用卡上還有郎酒7萬元,在加上借的23萬,郎酒就欠閻愛杰23.5萬元)!”
記者在成都錦江賓館采訪了如約而來的郎酒新任董事長(zhǎng)汪俊林,汪俊林說:“如果嚴(yán)格審查,閻愛杰領(lǐng)來的人一個(gè)也走不了。至于所講的8000萬到1億的數(shù)據(jù),事實(shí)上這是一個(gè)最低的估計(jì)!”
改制
在郎酒欲進(jìn)行改制時(shí),突然媒體爆出東方希望集團(tuán)即將進(jìn)入郎酒的消息。被《福布斯》評(píng)為大陸首富的希望集團(tuán)劉氏兄弟自然吸引了眾媒體的關(guān)注!
據(jù)說東方希望目前已經(jīng)積累了十幾億的閑置資金,并且一直在為這些資金尋找投向。其內(nèi)部人士透露說,飼料行業(yè)現(xiàn)在的利潤(rùn)不到20%,而白酒行業(yè)利潤(rùn)高達(dá)40%到50%。東方希望之所以看中郎酒,一是這家白酒企業(yè)有100多年歷史,是歷史名酒,有著很好的品牌效應(yīng);二是其資產(chǎn)狀況良好,負(fù)債率保持在一個(gè)理想的水平。東方希望的有關(guān)人士曾經(jīng)夸下?冢骸笆召、整體出讓或者合作,任何方式都可以。在可接受的范圍之內(nèi),出多少錢都好商量。”
東方希望的爭(zhēng)奪使得郎酒成了寵兒,但是東方希望為什么會(huì)有如此快的動(dòng)作呢?有傳言說是閻愛杰“逼宮”不成而想出的一招妙棋。
記者在采訪閻愛杰的過程中,他并不回避:“我的確通過何旗與劉永行接觸過!边@一回答又讓記者大吃一驚!
郎酒背后的真相似乎已經(jīng)有了輪廓!
2001年12月27日,一篇標(biāo)題為《郎酒“整容”寶光少帥主刀,目標(biāo)直逼1.5億銷售額》的文章出現(xiàn)在成都《天府早報(bào)》上。文章以肯定的語氣說:還有4天(即12月31日),倍受各界關(guān)注的“寶光入主郎酒改制工程”,將正式結(jié)束“托管期”,在按部就班的清產(chǎn)核資工作中,郎酒將步入 “汪氏時(shí)代”!
2002年1月5日,懸念頻傳的郎酒歸屬問題豁然明朗,抱得美人歸的正是寶光集團(tuán)!
在政府還沒有宣布誰是真正的“改制贏家”的敏感時(shí)間,該報(bào)記者就已提前4天獲知了最終結(jié)果,這似乎有些耐人尋味。
寶光藥業(yè)是一個(gè)資產(chǎn)只有6個(gè)億,年銷售額也只有4個(gè)億的小企業(yè)(有媒體報(bào)道說是資產(chǎn)1個(gè)億,銷售額5000萬,是指純藥業(yè)這塊,汪俊林對(duì)此作了說明)。郎酒的總資產(chǎn)是15億元,凈資產(chǎn)6億元,2001年收入5億元,利稅近2億元。寶光藥業(yè)何以能夠小魚吃大魚,并且戰(zhàn)勝占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)的東方希望?
有報(bào)紙?jiān)锻艨×趾透吨久魉浇缓苌,而付志明卻有著古藺縣副縣長(zhǎng)的經(jīng)歷,這引起很多讀者的猜測(cè)。東方希望是外地企業(yè),且其介入郎酒與閻愛杰不無關(guān)系,而閻愛杰又曾逼過付志明的“宮”,如果被其兼并,則郎酒原有利益系統(tǒng)更會(huì)變得撲朔迷離。
在這一點(diǎn)上,汪俊林的態(tài)度十分堅(jiān)決:“所有的交易全部是在陽光下進(jìn)行的!薄
汪俊林的平和說明了一個(gè)問題:政府確實(shí)是找不到一個(gè)比寶光更合適的買家了。面對(duì)記者的追問,汪俊林也承認(rèn)“自己是揀了一個(gè)便宜”!
郎酒目前凈資產(chǎn)6個(gè)億,進(jìn)一步的清產(chǎn)核資估計(jì)要到今年2月中旬才能完成,除去職工股,寶光大約需付出4億多才能買下大部分國(guó)有股權(quán)。汪說,寶光藥業(yè)現(xiàn)在每年銷售收入4億多,同時(shí),寶光下屬股份公司已于去年4月進(jìn)入為期一年的輔導(dǎo)期,算上今年順利上市后股市上將籌集到的資金,寶光將每年拿出1.5億資金用于分三次三年付清郎酒國(guó)有股的全款!
“對(duì)寶光來講,入主郎酒是柄雙刃劍!庇忻襟w報(bào)道了汪俊林的想法:運(yùn)作成功,則會(huì)收到錦上添花的效果,實(shí)現(xiàn)郎酒與寶光的雙贏,比如在品牌戰(zhàn)略上,郎酒是百年金字招牌,寶光則只是一個(gè)年輕的區(qū)域性品牌,通過入主郎酒,寶光可以“借力用力”,實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵和外延的提升;而運(yùn)作失敗,那“誰都承擔(dān)不了這個(gè)責(zé)任!薄
汪俊林稱,他將采用“漸進(jìn)”而非“休克”的療法!拔覍牙删片F(xiàn)有的21個(gè)部門減為9個(gè),力爭(zhēng)2002年節(jié)約成本1000萬,如果完成任務(wù),其中300萬將作為職工的獎(jiǎng)金!蓖麸@得意氣風(fēng)發(fā):“西部民企利用國(guó)企改制機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)的時(shí)代已然到來了!”
毫無異議,郎酒列車已駛?cè)搿巴羰蠒r(shí)代”!
附 采訪手記:
山溝文化
去郎酒采訪,郎酒宣傳部的負(fù)責(zé)人給我講了一個(gè)故事。故事的大意是說某媒體的某記者因?yàn)閳?bào)道了某些真實(shí)情況被開除了,報(bào)紙也被查封了,最后還鄭重其事地給記者說:“這是在中國(guó)做新聞!”
雖然后來的采訪進(jìn)行得很順利,參與郎酒變革的人我們也幾乎都采訪到了,可去郎酒采訪時(shí),這位新聞宣傳部門的負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為我們的采訪是“道聽途說”,但當(dāng)記者要求其對(duì)一些問題進(jìn)行求證時(shí),該部門負(fù)責(zé)人推諉說:“你采訪的這些我不清楚,不知道。”
在采訪過程中,這位新聞部門負(fù)責(zé)人又是接電話,又是和同事聊天,記者十分尷尬,只好從郎酒的成都總部“逃”了出來。
尷尬之余,記者才想起了一位在郎酒高層工作了3年左右的被采訪者的告誡:“采訪郎酒,你首先要學(xué)會(huì)適應(yīng)郎酒的山溝文化!”
后來采訪了郎酒的新董事長(zhǎng)汪俊林,汪告訴記者:“他比較情緒化,回去之后我給他說說,讓其態(tài)度好一點(diǎn)。”
閻愛杰小傳:
1971年1月—1974年8月 北京軍區(qū)裝甲兵坦克九師當(dāng)兵
1974年9月—1978年7月 北京對(duì)外貿(mào)易學(xué)院讀大學(xué),主修對(duì)外貿(mào)易專業(yè)
1978年8月—1980年8月 北京對(duì)外貿(mào)易學(xué)院任助教
1980年9月—1982年7月 美國(guó)加利福尼亞大學(xué)柏克萊分校讀工商管理碩士
1982年9月—1988年8月 北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)任講師
1998年9月—1990年7月 加拿大卡爾頓大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
1990年8月—1997年4月 加拿大Sona電腦公司任銷售經(jīng)理,合伙人
1997年5月—2001年5月 美國(guó)瑪氏公司中國(guó)公司全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理,大區(qū)銷售總經(jīng)理
2001年5月—2001年10月 四川郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理,郎酒銷售公司總經(jīng)理
2001年1月 藍(lán)程咨詢(上海)有限公司高級(jí)合伙人
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